Creare video corsi tecnici: problemi e opportunità da sfruttare

Un supporto di mentoring come quello di Riccardo è fondamentale in un mondo in cui nuove idee nascono ogni giorno ma poi si scontrano con la messa in pratica e gli aspetti tecnologici molto complessi.

In 59 minuti super densi abbiamo parlato con Riccardo Mancinelli di:

L'importanza di avere un MVP (Minimum Viable Product)

Serve per capire nel più breve tempo possibile se un'idea può avere mercato e come il mercato reagisce al prodotto per determinare se il business è sostenibile o no.

Rambo parla di Minimum Viable Course (MVC), ovvero un insieme minimo di informazioni e contenuti che permetteranno ai primi utenti di arrivare il più vicini possibile al risultato atteso, senza perdere tempo nello sviluppo o nella registrazione di video lezioni che non sono fondamentali per portare al risultato.

Cosa ha imparato dalla creazione del suo primo corso online

Molti gli chiedevano di fare piattaforme per e-learning così ha sviluppato una sorta di clone di Teachable, con tanto di API che permettono di integrare la piattaforma con altri sistemi e software online. Ha quindi creato un videocorso di circa 10 ore in cui spiega come creare le proprie API sfruttando WordPress come supporto.

Questo lavoro ha richiesto un mese di sviluppo (a tempo perso), ha sfruttato Vimeo per hosting dei video e WordPress per la creazione e gestione degli utenti e usato Stripe come metodo di pagamento.

La dura lezione è stata:

• scoprire che le API le persone preferiscono farle sviluppare a un programmatore e non crearle da sé
• capire che se lanci una cosa non vuol dire che la gente la compri (e l'investimento di tempo non è stato ripagato, quindi sempre buona cosa usare un MVC o MVP)

Corsi gratis? Ecco a cosa servono davvero (TOP)

Non ha mai pensato di "fare soldi" con il primo corso ma di iniziare a creare una "scala del valore" e capire come attraverso i contenuti "vendere dell'altro".

Per esempio vede spesso academy che servono a vendere abbonamenti a piattaforme (tipo Teachable o Thinkific) oppure per far incontrare domanda e offerta, dare e vendere certificazioni...

Creare un singolo corso per Riccardo è stato importante per capire se era in grado di poter creare un asset di questo tipo (per lui o per i suoi clienti).

Raccolta di dati: quali dati servono davvero?

Devi avere il controllo del tuo business tramite dei touch point e dati che fanno capire se stiamo andando nella direzione giusta, senza farsi ingannare dalle vanity metrics.

Per esempio le visualizzazioni del suo podcast StrategiaIT non sono dati importanti, mentre le proposte di lavoro ricevute da chi lo ha ascoltato sì.

Corsi mascherati vs piattaforme generaliste

Questo avvalora la tesi estrema del "creo un corso gratis" per fare capire al mercato che sei bravo, dimostrare autorevolezza e generare potenziali consulenze high ticket.

Per il freelance un corso diventa un biglietto da visita, una sorta di libro evoluto che ti posiziona come esperto autorevole.

Riccardo tempo fa aveva comprato un "corso mascherato" che in realtà serviva a vendere un tema per WooCommerce e sfruttava il corso per stimolare la domanda e dare il tema come Bonus.

Cercando di vendere solo il tema probabilmente non avrebbe avuto quel successo e a quel prezzo, aumentando di molto il valore percepito.

Membership low cost tipo Patreon funzionano?

Molti arrivano per il contenuto e poi restano per il network, raccogliendo persone accomunate da un interesse e che cercano compagni di viaggio per quel percorso: è un aspetto interessante e che molti autori/creatori all'inizio non avevano previsto.

Altre aziende sfruttano i corsi, aggiungendo degli esami finali per fare una pre-selezione dei candidati e sostituire una fase del processo di onboarding. La tendenza è diventare una media-company, creando contenuti che attraggano un pubblico di appassionati e creare un ecosistema intorno.

Consigli per un tecnico che vuole creare qualcosa online

Riccardo suggerisce di copiare il sistema di Creailtuocorso, ovvero che è inutile mettersi a produrre contenuti se prima non abbiamo intercettato un'audience ricettiva.

Per esempio avrebbe senso logico creare un corso che spiega come risolvere processi costosi in casa a una frazione del costo di un consulente... ma probabilmente nessuno lo acquisterebbe lo stesso.

Meglio quindi produrre un po' di contenuto e vedere come reagiscono le persone, domande, feeedback, interazione... perché è vero che è più importante dare alla gente quello che ha bisogno, però loro acquistano solo quello che vogliono.

Inizi con gli early-adopters che hanno un pain più forte e poi pian piano costruisci il corso.

Se invece non ti segue nessuno significa che l'idea non è abbastanza profittevole e è meglio cercare subito un altro approccio, tema o angolo di attacco.

Errori e limiti di molti corsi online

Sentirsi isolati o abbandonati, senza contatto con insegnante o membri del team.

Meglio i percorsi dei singoli corsi, cercando qualcosa di più personalizzato e meno standardizzato, qualcosa che aderisca meglio ai tuoi obiettivi personali.

Per questo a volte è più efficace una consulenza o coaching perché puoi concentrarti nello specifico su un singolo problema.

Un corso TOP comprato da Davide in un campo totalmente inatteso

Si trattava di un corso di canto pieno di esercitazioni (che aveva soprattutto usato in auto) ed era strutturato a livelli in funzione del pubblico, con esercizi specifici per ciascun livello.

Questo ha fatto capire l'importanza della fase di assestment iniziale delle competenze dell'audience per proporre il prodotto migliore per quella specifica fase della sua vita o business.

È anche molto utile per venderlo perché la gente capisce di essere nel posto giusto, al momento giusto e con l'informazione giusta.

Infine inizia a produrre contenuti: video su YouTube, una decina di articoli su un blog posizionati bene in ottica SEO, interviste o webinar con esperti per intercettare il loro pubblico e dirette su Facebook perché stimolano l'interazione e la ricezione di domande vere da gente assetata di avere risposte.

Tanto più engagement c'è, con tante domande, molti commenti e una sana discussione è segnale che c'è interesse e vale la pena approfondire e testare il mercato magari con un webinar a pagamento, un mini-corso...

A cosa deve davvero puntare chi crea video corsi per cambiare il mondo

Prendendo il suggerimento dal buon Russell Brunson di ClickFunnels (a sua volta copiandolo da SalesForce e Microsoft) bisogna puntare a creare un ecosistema che parte da un prodotto centrale ma con una serie di prodotti e servizi correlati.

In questo ecosistema io sono il punto centrale attorno a cui tutto gravita (tipo il Sole) e gli altri non entrano in competizione eccessiva perché in realtà vanno a completare un'offerta che risulta molto attrattiva per il mercato di riferimento.

Questo consente di far ottenere al pubblico il risultato migliore possibile senza spacciarci per i migliori in ogni campo ma, come nel caso di Riccardo come CTO, facendo una cosa davvero bene e conoscendo a sufficienza il resto per selezionare i partner giusti e mantenere il sistema coeso, affidabile e facendo da garante verso il cliente.

Il paradosso tecnico degli imprenditori

Riccardo ha notato nel suo podcast che un imprenditore tende ad andare da un gruppo di pari a fare una domanda tecnica anche quando, in teoria, averebbe più senso farla ad un tecnico perché vanno a chiedere a chi è simile a loro perché si fidano di più.

A cosa deve davvero puntare chi crea video corsi per cambiare il mondo - parte 2

Non ha senso, specie all'inizio, diventare un super esperto di ogni dettaglio tecnico perché:

• semplicemente ci sarà sempre qualcuno più bravo di te (che fa solo quello)
• ti ruberebbe tempo alle cose più importanti cioè creare contenuti fighi e unici

Ha senso quindi fermarsi a un risultato decente (in perfetta ottica 80/20) e iniziare a cercare eventuali collaborazioni o partnership con chi può darti quella qualità in più a una frazione del tempo e dell'impegno che dovresti dedicarci tu, perdendo di vista il core business.